ライバル分析

ライバル分析

あなたの同業者、ライバルがターゲットとしている人たちはどういう人か、ライバルの打ち出し方やセールスポイントは何か？

この辺りを分析するため、ライバルの情報を収集します。

何を集めるか

・メルマガLP（実際に申し込んでください）
・サンクスLP
・ステップメールと動画講座

同業者を10人を目安に集めてください。

何をチェックするのか

ターゲットはどういう人か

LPに「〇〇な人へ」と書いて入れば、そのままメモします。
書いてなくても理解できるのであればそれをメモします。
本当にどこにも書いていないなら「無し」でOKです。

通常、メルマガLPにもサンクスLPにも同じターゲットが書かれているはずですが、念のため両方メモします。

提供しているベネフィットは？

ライバルがクライアントさんに提供するベネフィットをメモします。

どうすることでベネフィットを実現するのか？

そのままですが、「何をやることで」実現すると言っているのでしょうか？

ライバルが打ち出している強みは？

あなたがサービスを提供する際には、どうして自分から学ぶ必要があるのかを打ち出す必要があります。

ライバルはどのように「自分こそがベスト」と打ち出しているのでしょうか？

ここは必ずしも「強み」だけではありません。

こういうサービスを提供しているのは自分だけです、とか
これは私にしかできません、とか
〇〇な人にむけては最高です、とかの言葉で表現されています。

書いてなかった場合

先ほどのターゲット、ベネフィット、強みがイマイチ読み取れない、もしくは書いていない場合があります。

その場合、そのライバルはSNSやオフラインで集客しているか、ただの雑魚なのであまり参考にしなくて良いです。

例：中谷の場合

ターゲット
毎日情報発信を頑張っているのに、毎月の売り上げの不安が消えない副業会社員・コーチ・コンサル・セラピストなど個人起業家

ベネフィット
情報発信なんかやらなくても、広告だけで自宅にいながら毎月安定的にクライアントを獲得出来る

ベネフィットを実現する方法
Facebook広告とメルマガだけのシンプルな集客の仕組みを作って実現する

強み
その１．ビジネスはコンセプトメイクが９割。だけど自分じゃなかなか作れない。だから個別コンサル形式で教えることにしている。

その２．他の手段に比べ、広告だけに特化しているので作る量が少なくて簡単。さらに広告はすぐに売上が立つ。

出来たら中谷に送ってください

特にこれからビジネスをやろうとしている人は、分析の上で方向性を決める必要があります。

ここまで出来たら一度送ってください。