ステップメールで書くべきこと

ステップメールは ある程度の型があります。
ここでは5ステップ動画講座をお届けすることを想定した例をご説明します。

1通目

・自己紹介

まず自己紹介です。

このポイントは、めちゃくちゃ長い自己紹介をすることです。
なぜかと言うと、ステップメールを最後まで見てくれる人は限られているので、それであれば見てくれるファンをより一層濃いファンにしようという考え方です。

自分の原点や、なぜ今の仕事をしようと思ったのかという点を中心に、最後に実績や将来のビジョンなどを語ってください。

・動画1話

自己紹介の後は動画の1話です。ネタバレしないように、観たいと気になる紹介の仕方をしてください。

・特典のご案内

メルマガに申し込んでくれた人に特典を用意している人はプレゼントしてあげてください。

2通目

反響がありました

「第1話を見た人からさっそくお問い合わせをいただいたり、〇〇という意見を頂いたりしました。」

とか

「さっそく多くの方に個別相談にお申し込みいただき驚いています。」

とか、反響があった旨を書きます。これは毎回入れてください。

おさらい

「昨日の動画はご覧いただけましたか？昨日は〇〇という話をさせていただきました。△△という点で非常に重要なので、まだ観ていないという人は是非ご覧ください。→URL」

のように、おさらい＋まだの人は見てくださいという文章を入れます。これも毎回入れてください。

・動画2話

ネタバレしないように興味を引いて、観たいと思える紹介をしてください。

・特典のご案内

メルマガに申し込んでくれた人に特典を用意している人はプレゼントしてあげてください。

3通目〜5通目

2通目と同じです。

5通目で特典の連絡をやめます。
毎回入れ続けるのも邪魔なので、キリよく動画講座が終わったタイミングで終了します。また、特典のご連絡は今日でやめる旨もお伝えしてください。

6通目

多くの人にお申し込み頂けました

全5話の動画を届けた結果、多くの人にお申し込み頂けたこと、そして「申し込みしてくれた人は一緒に頑張っていきましょうね」という、お礼と激励を入れます。

あと二日

個別相談への申し込みはあと二日で終わる旨を通知してください。

おさらい

ここで全5話をおさらいします。まだ観てない人も、改めて初めから観れるようにします。

7通目

QA大会

QAを沢山並べて、細かい点をフォローしてください。

あと1日

申し込んだ時のメリットと申し込まなかった際のデメリットを、天国と地獄を説明して申し込みを促してください。

8通目

今日の23時まで

23時に終わることを伝えてください

サービス説明

入会後のサービスの説明をします

9通目

後悔してほしくありません！

8通目と同じ日、20時に配信。

「あと3時間ですよ、後悔して欲しくないから〇〇な人は申し込んでね！」

という話をします。

10通目

お礼

ここまで見てくれたことに対して、申し込んだ人はもちろん、申し込まなかった人に対してもお礼を伝えてください。

日刊メルマガ

動画講座は終わりだけれど、これからは通常のメルマガで情報をお届けしますね、という説明を入れてオワリ。